Dieci Teleskoplader

Ausgehend von einem einzigen Kunden haben wir das Unternehmen beim Aufbau eines Vertriebsnetzes in Osteuropa unterstützt, das aus 30 Händlern und 4 engagierten Vertriebsmitarbeitern besteht.

Herkunftsland

Italien

Geschäftsbereich

Herstellung von Teleskopladern

Unternehmensgröße

ca. 200 Millionen Euro Umsatz

Neue Exportmärkte

Polen, Tschechische Republik, Slowakei

Ergebnisse

Geschäftsentwicklung von über 13 Millionen Euro allein in Polen, der Tschechischen Republik und der Slowakei

Strategisches Wachstum in osteuropäischen Märkten

Von einem einzigen Kunden zu einem weitreichenden Vertriebsnetz

Von einem einzigen Kunden zu einem Netzwerk von 30 Händlern mit 4 Vertriebsmitarbeitern vor Ort: Dieci, seit 1963 Hersteller von Teleskopladern, exportiert in über 70 Länder, hatte jedoch die Chancen in Osteuropa unterschätzt.

Seit dem Jahr 2010, wenn die Zusammenarbeit mit Moroder Consulting begonnen hat, wir haben ein komplettes Vertriebsnetzwerk, einschließlich Backoffice- und After-Sales-Support aufgebaut. Dank dieses Ansatzes hat das Unternehmen seine Präsenz in neuen strategischen Märkten gestärkt und seinen Umsatz deutlich gesteigert.

Strategie, Fachwissen und Präsenz vor Ort

Unsere Methodik zur Expansion in Osteuropa

Lokale Spezialisten

Anfangs haben wir die Erschließung neuer Märkte von Italien aus gesteuert und wir sind einmal im Monat für eine Woche nach Osteuropa gereist. Später haben wir das Team um lokale Top-Spezialisten erweitert, um eine kontinuierliche Präsenz vor Ort und Fachkompetenz sicherzustellen.

Autonomes Management des Vertriebsnetzes

Wir verwalteten das gesamte Vertriebsnetz unabhängig und agierten als Filter zwischen dem Unternehmen und seinen Händlern. Dank unserer fundierten Kenntnisse des osteuropäischen Marktes konnten wir Ressourcen optimieren und Chancen maximieren.

Der osteuropäische Markt heute

Als wir 2010 begannen, hatte unser Partner nur einen einzigen Kunden in Polen. Heute hat das Geschäft in den osteuropäischen Ländern einen Wert von über 13 Millionen Euro erreicht, mit stetigem Wachstum.

Lokale Experten, greifbare Ergebnisse

Erfolg durch Marktkenntnisse

Der Wert von Vertriebsprofis in Muttersprache und lokalen Experten ist unschätzbar. Dank unserer direkten Präsenz und unserer fundierten Marktkenntnisse ist es uns gelungen, ein weitreichendes Netzwerk von 30 Händlern in Polen, der Tschechischen Republik und der Slowakei aufzubauen, das Wachstum zu konsolidieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

Jetzt ist der richtige Zeitpunkt dafür

Möchten Sie Ihr Geschäft in ausländischen Märkten expandieren?

Mit Moroder Consulting können Sie durch gezielte Strategien neue Märkte erschließen, lokale Vertriebsnetze aufbauen und Ihren Exportumsatz steigern, mit der Unterstützung von erfahrenen Spezialisten vor Ort.