SCM Gießereien

Dank der Identifizierung strategischer Kunden und der anschließenden Unterstützung konnte SCM Gießereien sein Geschäft ausweiten und erfolgreich in den österreichischen und deutschen Markt eintreten.

Herkunftsland

Italien

Geschäftsbereich

Gießerei

Unternehmensgröße

Mittelständisches Unternehmen

Neue Exportmärkte

Österreich und Deutschland

Ergebnisse

Aufträge von > 4 Millionen Euro/Jahr

Vom lokalen Unternehmen zur Internationalisieriung

Vertriebsexpansion und strategisches Wachstum im Herzen Europas

Dank der Identifizierung und Verbindung mit neuen strategischen Kunden konnte eine große Gießerei aus der Emilia Romagna endlich ihre Türen für ausländische Märkte öffnen. Das seit der Nachkriegszeit tätige Unternehmen, das in dieser Region als sehr wichtig gilt, stand vor einer großen Herausforderung: seine starke Produktionskapazität in ein echtes Internationalisierungsprojekt umzuwandeln.

Um sich weiterzuentwickeln, zu wachsen und seine Reichweite zu vergrößern, ging die Gießerei eine Partnerschaft mit Moroder Consulting ein, mit einem klaren Ziel: dem erfolgreichen Export nach Österreich und Deutschland zu schaffen. Der gemeinsame Weg führte zur Entwicklung neuer Beziehungen, neuer Produkte und konkreter Geschäftsmöglichkeiten.

Ein klarer Prozess, vier entscheidende Schritte

Wie wir das Potenzial eines Unternehmens in einen konkreten Expansionsplan umgesetzt haben

Kontaktaufnahme mit den richtigen Entscheidungsträgern

Wir haben den deutschen und österreichischen Markt als strategisch wichtig für das Erreichen der Ziele unseres Partner identifiziert. Daraufhin haben wir eine gezielte Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden in Österreich und Deutschland gestartet und schnell einen direkten Dialog mit dem Technischen Direktor und dem Einkaufsleiter eines weltweit führenden Herstellers von Gasmotoren aufgebaut.

Erstellung eines maßgeschneiderten Projekts

Einer unserer internen Branchenexperten unterstützte den Kunden bei der Präsentation der Gießerei gegenüber potenziellen Kunden und hob dabei deren Kompetenzen, Qualität und Alleinstellungsmerkmale hervor. Anschließend entwickelten wir ein komplettes Projekt – vom Guss bis zur mechanischen Bearbeitung – für ein wichtiges österreichisches Unternehmen, das an dem Endprodukt interessiert war.

Erschließung neuer Geschäftsfelder

Um den Anforderungen des neuen internationalen Auftraggeber gerecht zu werden, unterstützten wir den Kunden bei der Modernisierung seiner Produkte. Dies führte zur Schaffung neuer speziellen Geschäftsfelder.

4 Millionen Euro an neuen Aufträgen

Der Co-Design-Gestaltungsprozess dauerte ein Jahr. Heute hat der Kunde einen Auftrag im Wert von 4 Millionen Euro gesichert, mit einem prognostizierten Wachstum von bis zu 5 Millionen Euro pro Jahr.

Vom Wachstum zur Marktführerschaft

Ein neuer Markt, ein neuer Geschäftsbereich, eine neue Zukunft

Heute ist unser Kunde zum Projektleiter einer Gruppe italienischer Unternehmen geworden, die sich zusammengeschlossen haben, um diesen bedeutenden internationalen Auftrag zu bearbeiten. Die Erweiterung nach Österreich und Deutschland hat nicht nur neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnet, sondern auch zur Schaffung eines vollständig dedizierten Geschäftsbereichs für mechanische Bearbeitung geführt und gleichzeitig ein Netzwerk norditalienischer Unternehmen etabliert, das von unserem Partner koordiniert wird.

Das Ergebnis? Eine Lieferkette mit einem Umsatz von über 4 Millionen Euro und eine starke Marktpositionierung mit führendender Position auf den deutschen und österreichischen Markt

Jetzt ist die Zeit des Wachstums gekommen

Sind Sie bereit, Ihr Unternehmen über Ihre Grenzen hinaus zu führen?

Jeder Markt birgt enorme Chancen, mit der Voraussetzung das man weiß, diese zu nützen. Mit Moroder Consulting können Sie neue Geschäftsbeziehungen aufbauen, neue Geschäftsfelder erschließen und Ihre internationale Positionierung stärken.