Dieci Sollevatori Telescopici

Partendo da un unico cliente, abbiamo organizzato il servizio e supportato l’azienda nello sviluppo di una rete commerciale nell’Est Europa composta da 30 concessionari e 4 commerciali dedicati

Paese Azienda

Italia

Area Business

Produzione di sollevatori telescopici

Dimensione Azienda

Fatturato di circa 200 milioni di euro

Nuova Area Export

Polonia, Repubblica Ceca, Repubblica Slovacca

Risultati

Sviluppo di business di oltre 13 milioni di euro solo in Polonia, Rep. Ceca e Repubblica Slovacca

Crescita strategica nei mercati dell'Europa orientale

Da un solo cliente a una rete commerciale capillare

Da un singolo cliente a una rete di 30 concessionari con 4 commerciali in loco: Dieci, produttore di sollevatori telescopici dal 1963, esporta in oltre 70 paesi ma aveva sempre sottovalutato le opportunità dell’Est Europa.

Dal 2010, anno di inizio della collaborazione con Moroder Consulting, abbiamo sviluppato una rete commerciale completa, integrando anche un servizio di back office e post-vendita. Grazie a questo approccio, l’azienda ha consolidato la propria presenza in nuovi mercati strategici, incrementando significativamente il fatturato.

Strategia, expertise e presenza sul campo

Il nostro metodo per l'espansione l’Est Europa

Specialisti Madrelingua in Loco

All’inizio abbiamo seguito lo sviluppo dei nuovi mercati dall’Italia, viaggiando nell'Est Europa una settimana al mese. Successivamente, abbiamo inserito i migliori specialisti madrelingua locali, garantendo presenza e competenza continua sul campo.

Gestione autonoma della rete vendita

Abbiamo gestito in autonomia l’intera rete commerciale, fungendo da filtro tra l’azienda e i concessionari. Grazie alla nostra profonda conoscenza del mercato dell’Est Europa, abbiamo ottimizzato le risorse e massimizzato le opportunità.

Il mercato dell’Est Europa oggi

Quando abbiamo iniziato nel 2010, il cliente aveva un solo cliente in Polonia. Oggi, il business sviluppato nei paesi dell’Est vale oltre 13 milioni di euro, in crescita costante.

Esperti locali, risultati concreti

Il successo grazie alla conoscenza del mercato

Il valore di poter contare su commerciali madrelingua ed esperti in loco è inestimabile. Grazie alla nostra presenza diretta e alla profonda conoscenza del mercato, siamo riusciti a creare una rete capillare di 30 concessionari distribuiti tra Polonia, Repubblica Ceca e Repubblica Slovacca, consolidando la crescita e aprendo nuove opportunità commerciali.

Adesso è il momento giusto

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Con Moroder Consulting puoi accedere a nuovi mercati con strategie mirate, sviluppare reti commerciali locali e incrementare il tuo fatturato estero, con il supporto di specialisti esperti presenti sul territorio.