SCM Fonderie

Grazie all’individuazione di clienti strategici da parte nostra e al successivo affiancamento, SCM Fonderie ha ampliato il proprio business entrando con successo nei mercati in Austria e Germania.

Paese Azienda

Italia

Area Business

Fonderia

Dimensione Azienda

Media impresa

Nuova Area Export

Austria e Germania

Risultati

Commesse da > 4 milioni di euro/anno

Da azienda locale all'internazionalizzazione

Espansione commerciale e crescita strategica nel cuore dell’Europa

Grazie all’individuazione e alla connessione con nuovi clienti strategici, un’importante fonderia dell’Emilia Romagna ha potuto finalmente aprire le porte al mercato estero. L’azienda, attiva dal dopoguerra e riconosciuta come una delle realtà più rilevanti nel proprio territorio, incontrava però una grande difficoltà: trasformare la propria solidità produttiva in un vero progetto di internazionalizzazione.

Per evolvere, crescere e ampliare il proprio raggio d’azione, la fonderia si è affidata a Moroder Consulting con un obiettivo chiaro: esportare con successo in Austria e Germania. Il percorso congiunto ha portato allo sviluppo di nuove relazioni, nuove linee di prodotto e nuove opportunità commerciali concrete.

Un processo chiaro, quattro passi decisivi

Come abbiamo trasformato il potenziale di un'azienda in un piano di espansione reale

Contatto con decision-maker targettizzati

Abbiamo identificato il mercato tedesco ed austriaco come il più strategico per gli obiettivi del cliente. Da qui abbiamo avviato un’attività mirata di contatto verso potenziali clienti in Austria e Germania, ottenendo rapidamente un dialogo diretto con il Direttore Tecnico e il Responsabile Acquisti di un leader mondiale nella produzione di motori a gas.

Creazione di un progetto ad hoc

Un nostro esperto interno del settore ha affiancato il cliente nella presentazione della fonderia ai prospect, valorizzandone competenze, qualità e Unique Selling Proposition. Abbiamo quindi sviluppato un progetto completo - dalla fusione alla lavorazione meccanica - per un'importante azienda austriaca interessata al prodotto finito.

Apertura di nuove linee di business

Per rispondere alle esigenze del nuovo prospect internazionale, abbiamo supportato il cliente nell’upgrade dei propri prodotti. Questo percorso ha portato alla creazione di nuove linee di business dedicate.

4 milioni di euro di nuovi ordini

Il lavoro di co-design ha richiesto un anno di sviluppo. Oggi il cliente può contare su una commessa da 4 milioni di euro, con una previsione di crescita fino a 5 milioni annui.

Dalla crescita alla leadership

Un nuovo mercato, una nuova linea di business, un nuovo futuro

Oggi il nostro cliente è diventato project leader di un gruppo di imprese italiane unite per gestire questa importante commessa internazionale. L’espansione verso Austria e Germania non ha solo aperto nuove opportunità commerciali, ma ha portato inoltre alla nascita di una linea di business completamente dedicata alle lavorazioni meccaniche, creando al contempo un network di aziende del Nord Italia coordinate proprio dal nostro partner.

Il risultato? Un indotto superiore a 4 milioni di euro e un posizionamento solido come partner strategico per le principali industrie dei mercati tedesco e austriaco.

È il momento di crescere

Vuoi portare la tua azienda oltre i confini?

Ogni mercato nasconde opportunità enormi, se sai come sfruttarle. Con Moroder Consulting puoi sviluppare nuove relazioni commerciali, aprire nuove linee di business e consolidare il tuo posizionamento internazionale.