Rübig
Ein internationales Unternehmen spezialisiert in Wärmebehandlungen beginnt seine Expansion auf dem italienischen Markt. Mit der Unterstützung unserer engagierten Vertriebsspezialisten konnte Rübig sich in nur 6 Monaten 4 Großaufträge sichern
Herkunftsland
Österreich
Geschäftsbereich
Metallwärmebehandlung
Unternehmensgröße
Großunternehmen
Neuer Exportmarkt
Italien
Ergebnisse
4 Großaufträge in nur 6 Monaten
Fachwissen und Innovation im Dienste der Kunden
Expansion einer spezialisierten Dienstleistung in einen neuen Markt
Strategie, Fachwissen und greifbare Ergebnisse
Der Weg zum italienischen Markt
Strategie und Alleinstellungsmerkmale
Die Herausforderung: keine Niederlassung in Italien. Wir haben uns auf führende italienische Unternehmen aus den Branchen Luft- und Raumfahrt, Automobilindustrie und verwandten Branchen konzentriert. Die Oberflächenwärmebehandlung von Rübig kann die Verchromung ersetzen und so den Einsatz schädlicher und krebserregender Substanzen reduzieren, und dies stand im Mittelpunkt unserer Kommunikation.
Branchenspezialisierter Vertriebstechniker
Wir haben unser Team um einen Vertriebstechniker mit Fachkenntnissen im Bereich der Oberflächenwärmebehandlung erweitert. Dank seines Fachwissens konnten wir führenden italienischen Unternehmen maßgeschneiderte Lösungen anbieten und den konkreten technologischen Mehrwert dieser Dienstleistung vorführen.
4 Großaufträge in nur 6 Monaten
Innerhalb von nur sechs Monaten nach Projektstart sicherte sich die Rübig vier bedeutende Aufträge mit jeweils großen Stückzahlen, festigte damit ihren Eintritt in den italienischen Markt und bewies die Wirksamkeit unserer Strategie.
Zukünftige Entwicklungen für andere Geschäftsbranchen
Neben der Wärmebehandlung verfügt das Unternehmen über eine interne Schmiederei und über mechanische Bearbeitungen. Dank unserer Strategie konnten wir auch Kunden identifizieren, die an der Schmiedelinie interessiert waren, und so das kommerzielle Potenzial weit über die ursprünglichen Erwartungen hinaus ausbauen.
Fachwissen + Kommunikation = Marktzugang
Die Wichtigkeit den Mehrwerte des Unternehmens zu komunizieren
Der Zugang zu einem neuen Markt erfordert mehr als nur technisches Fachwissen und Innovation: es ist unerlässlich, diese den richtigen Entscheidungsträgern zu vermitteln. Unser Vertriebsberater hat das Fachwissen von Rübig in greifbaren Ergebnisse umgesetzt, indem er die besten Kunden ausgewählt und ihnen die richtigen Lösungen angeboten hat.
In nur sechs Monaten konnte sich das Unternehmen dank der Kombination aus technischer Kompetenz und kommerzieller Strategie schnell eine starke Position auf dem italienischen Markt sichern.
Der Markt wartet auf Sie
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