Rübig
Una multinazionale dei trattamenti termici avvia la sua espansione nel mercato italiano. Con il supporto di un nostro tecnico-commerciale dedicato, acquisice 4 ordini per grandi serie in appena 6 mesi.
Paese Azienda
Austria
Area Business
Trattamento termico metalli
Dimensione Azienda
Grandi dimensioni
Nuova Area Export
Italia
Risultati
4 ordini di grandi serie in soli 6 mesi
Competenza e innovazione al servizio del cliente
Espandere un servizio specializzato in un nuovo mercato
Strategia, esperienza e risultati concreti
Il percorso verso il mercato italiano
Strategia e Unique Selling Proposition
La sfida: l'azienda non aveva una sede in Italia. Abbiamo selezionato aziende italiane nei settori aerospaziale, automotive e simili. Il trattamento termico superficiale di Rübig può sostituire la cromatura, riducendo l’uso di materiali nocivi e cancerogeni, e questo è stato al centro della nostra comunicazione.
Tecnico commerciale specializzato nel settore
Abbiamo inserito nella nostra squadra un tecnico commerciale esperto in trattamento termico superficiale. La sua competenza ha permesso di proporre alle aziende leader soluzioni su misura, dimostrando concretamente il valore tecnologico aggiunto del servizio.
4 ordini di grandi serie in soli 6 mesi
In soli sei mesi dall’avvio del progetto, Rübig ha ottenuto 4 ordini significativi, ciascuno composto da grandi quantitativi, consolidando l’ingresso nel mercato italiano e dimostrando l'efficacia della strategia.
Sviluppi futuri anche per le altre divisioni aziendali
Oltre al trattamento termico, l’azienda dispone di divisioni di forgiatura e lavorazioni meccaniche. Grazie alla nostra strategia, abbiamo trovato clienti interessati anche alla linea di forgiatura, ampliando il potenziale commerciale ben oltre le iniziali aspettative.
Competenza + comunicazione = accesso al mercato
L’importanza di comunicare la proposta di valore della tua azienda
Per accedere a un nuovo mercato non bastano competenze e innovazione tecnologica: la nostra comunicazione ai decision makers è vincente. Il nostro consulente commerciale ha trasformato l’expertise di Rübig in risultati concreti, selezionando i clienti vincenti e proponendo loro le soluzioni vincenti. In soli sei mesi, la combinazione di competenza tecnica e strategia commerciale ha permesso di conquistare rapidamente una posizione di rilievo sul mercato italiano.
Il mercato ti aspetta
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